أكثر سؤال يجيني من أصحاب المشاريع: «كم أحط ميزانية للإعلانات؟». والجواب الصادق: ما فيه رقم واحد يناسب الكل. بس فيه طريقة تحسب فيها رقمك أنت، من هدفك أنت، بدل ما تختار رقم من الهوا وتنصدم.
01ابدأ من الطلبات، مو من الريالات
الغلط الشائع إنك تقول «بحط 3,000 ريال وأشوف وش يصير». الصح إنك تبدأ من السؤال المعاكس: كم طلب تحتاج بالشهر عشان المشروع يمشي؟ ومن الرقم هذا ترجع للورا وتحسب كم زيارة تحتاج، وكم تكلفك.
- حدد هدفك بالطلبات
مثلاً: 60 طلب بالشهر. هذا رقم تقدر تقيسه وتحاسب عليه الحملة.
- اعرف معدل التحويل
من كل 100 زائر لموقعك أو صفحتك، كم واحد يطلب؟ لو ما تعرف، ابدأ بتقدير متحفظ وصححه بعد أول أسبوعين.
- اعرف تكلفة النقرة
من حملاتك السابقة أو من تقدير المنصة وقت تجهيز الحملة.
- اضرب واحسب
الزيارات المطلوبة = الطلبات ÷ معدل التحويل، والميزانية = الزيارات × تكلفة النقرة.
02المعادلة كاملة بمثال
الأرقام في المثال للتوضيح فقط. الفكرة إنك تشوف العلاقة: لو حسّنت معدل التحويل من 2% إلى 3%، نفس الطلبات تكلفك ثلث أقل.
03احسب ميزانيتك الحين
حط أرقامك في الحاسبة. لو ما تعرف معدل التحويل أو تكلفة النقرة، حط تقدير وارجع عدّله بعد ما تشتغل الحملة.
هذا تقدير للبداية. أرقامك الحقيقية تطلع بعد أول أسبوعين من الحملة، وعدّل الميزانية عليها.
نفس الصفحة ونفس العرض بميزانية أقل
ترفع معدل التحويل من الصفحة والعرض قبل الصرف
تعلن على كل المنصات بمبالغ صغيرة
تركّز على منصة وحدة لين تثبت نتيجتها
تستهدف الكل
تستهدف الجمهور الأقرب للشراء أول
04قاعدة الأسبوعين
أول أسبوعين من أي حملة هي فترة تعلّم. لا تحكم عليها من أول يومين، ولا تضاعف الميزانية فجأة لما تشوف نتيجة حلوة يوم واحد. زيد تدريجياً وراقب تكلفة الطلب.
05الخلاصة
الميزانية الصح ما تختارها، تحسبها. ابدأ من الطلبات اللي تبيها، واشتغل على معدل التحويل قبل ما تزيد الصرف. ولو تبي نحسبها مع بعض على أرقام مشروعك، احجز موعد تعارف مجاني.
أساعد الشركات على النمو من خلال استراتيجيات تسويقية مبنية على نتائج.